Zpět na práce
Case study · pinoys.cz · Food e-commerce
Filipínský e-shop, který v Česku nikdo nehledal.
Koordinovaný výkonnostní marketing napříč pěti kanály proměnil neznámou kategorii v poptávku – z jedné pražské prodejny je dnes e-shop s doručením po celé ČR a obratem +530 %.
01 / Čísla
Čtyři čísla, která shrnují čtyři roky.
+530 %
Růst obratu
2021–2025
2021–2025
8,1×
Google Ads ROAS
(průměr)
(průměr)
23 600+
E-mailových
odběratelů (×18)
odběratelů (×18)
48 měs.
Délka
spolupráce
spolupráce
02 / Start
Před růstovou křivkou byla prázdná stránka.
Pinoys.cz prodával filipínské a asijské potraviny, kategorii, kterou zákazníci v roce 2021 neznali a aktivně nehledali. Tracking i poptávku jsme stavěli od nuly: nejdřív čisté měření, pak postupně vrstvy kanálů.
Z jedné prodejny v Praze jsou dnes dvě prodejny (nově na Václavském náměstí), filipínské bistro a e-shop s doručením po celé ČR.
„V roce 2021 v Česku nikdo nehledal tteokbokki. Museli jsme tu poptávku teprve vytvořit.“
Kreativy
Kreativa s rolí ve funnelu.
Pro každou vrstvu jiný formát, jiný jazyk, jiný úkol. Vizuál se nikdy nedělal „aby byl“.
03 / Google Ads
Šestkrát víc rozpočtu. ROAS, který šel nahoru, ne dolů.
Začali jsme Search a Shopping kampaněmi s nejvyšším nákupním záměrem, v roce 2023 přešli na Performance Max a v roce 2024 přidali Brand a Demand Gen. Za čtyři roky 6× větší investice – a ROAS z 2,5× na 8×.
20222,5× ROAS3 982 konv.CPA 83 Kč
20236,0× ROAS4 026 konv.CPA 128 Kč
20248,8× ROAS10 923 konv.CPA 98 Kč
20258,1× ROAS15 524 konv.CPA 129 Kč
To je definice zdravého škálování – větší budget, lepší výkon.
A pak přišel rok 2023 – obrat +136 % během jediného roku.
Přechod na Performance Max + META DABA katalog.
04 / Obrat
Růst, který se skládal – a nepřestal.
Meziroční růst obratu. 2023 = průlomový rok (PMax + META DABA).
05 / Kanály
Čtyři kanály, jedna disciplinovaná účtenka.
investicehodnota konverzí
Google Ads 2 mil. → 18 mil. Kč · META 2,5 mil. → 14 mil. · Sklik 0,3 mil. → 1,2 mil. (CPA −42 % za 4 roky) · E-mail ~2,1 mil. Kč (atribuce v GA4 podhodnocená).
Každý kanál nese svou roli – žádný víc, než unese.
06 / META
META jako trychtýř.
Tři patra, tři úkoly: nahoře oslovit nové lidi, uprostřed je vrátit zpět, dole prodat. Každé patro mělo vlastní metriku – proto se zužuje.
01 · NahořeProspectingoslovení nových publik5,9 Mzásah
02 · UprostředRemarketingDABA produktový katalog9,3×ROAS
03 · DoleSezónní špičkyBlack Friday · Vánoce15×+ROAS
Horní patro plní trychtýř, prostřední konvertuje, spodní trhá rekordy. Blended ROAS 5,2× · 13 308 nákupů.
07 / E-mail
Z 1 200 na 23 600+ odběratelů. Osmnáctkrát víc.
31,6 %open rate
Trh ~18–20 % – výrazně nad benchmarkem.
59 kampaní · CR 2,45 % · max. open rate kampaně 66,6 % · anglická verze 30–35 % · dvě jazykové verze (CZ + EN) každý měsíc.
08 / SEO
Ranky pro jazyk, který vyhledávač nikdy neviděl.
5,26 MZobrazení (16 měsíců)
88 509Kliků z organiky
1,72 %Průměrný CTR
6,6–7,1Ø pozice (2026)
400 tis.+Organických relací
Search Console · leden 2025 – květen 2026 (16 měsíců). Průměrná pozice napříč obdobím 8,8, aktuálně (2026) 6,6–7,1. Revenue z organiky ve středních jednotkách milionů Kč.
Další reference
Podívejte se na další příběhy.
+530 %obrat
8,1×ROAS
×18e-mail DB
Chcete vlastní růstovou křivku u sebe?
Probereme váš stav a potenciál v nezávazném 30min hovoru – ukážeme čísla i plán.